Entgeltumwandlung – mit System zu höheren Durchdringungsquoten : Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen
von Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler
| Year of publication: |
2010
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| Authors: | Schumacher, Hans-Georg |
| Other Persons: | Sobau, Markus (contributor) ; Hänsler, Felix (contributor) |
| Publisher: |
Wiesbaden : Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden |
| Subject: | Betriebliche Altersversorgung | Occupational pension plan | KMU | SME | Versicherungsvermittlung | Insurance intermediation | Deutschland | Germany | Klein- und Mittelbetrieb | Entgeltumwandlung |
| Description of contents: |
Markt und Strategieausrichtung -- Verkauf in der Praxis – die handwerkliche Anleitung -- Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung.
Table of Contents [external.dandelon.com]
; Description [swbplus.bsz-bw.de]
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| Extent: | Online-Ressource (150S, digital) |
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| Series: | |
| Type of publication: | Book / Working Paper |
| Language: | German |
| Notes: | Description based upon print version of record Geleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Markt- und Strategieausrichtung; 1 Aktuelle Chancen zur betrieblichen Altersversorgung (Entgeltumwandlung); 2 Kontaktaufnahme zu Firmen; Literaturverzeichnis; Verkauf in der Praxis - die handwerkliche Anleitung; 1 Das Schlaraffenland für Verkäufer heißt „Entgeltumwandlung"; 2 Seien Sie mutig: Verkaufen Sie die bAV; 3 Verhandeln Sie mit dem Unternehmer die Schwerpunkte; 4 Noch mehr schlagkräftige Argumente; 5 Altersvorsorge des Chefs: die Chance für noch mehr Umsatz; 6 Die Präsentation der bAV vor der Belegschaft 7 Noch mehr Tipps für erfolgreiche Präsentationen und Einzelgespräche8 Verwendung vermögenswirksamer Leistungen (VL) für die bAV; 9 Ihr Highlight - das Verkaufsgespräch; 10 Cross-Selling - Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf!; Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung; 1 Einleitung; 2 Rechtsanspruch auf Entgeltumwan; 3 Zusageformen in der betrieblichen Altersversorgung; 4 Auswahl des Versicherungsunternehmens; 5 Übertragung einer Anwartschaft auf betriebliche Altersversorgung; 6 Anpassungsprüfungspflicht von laufenden Leistungen; 7 Beachtung von Tarifverträgen 8 Zuschüsse in Abhängigkeit einer Entgeltumwandlung - „Wenn-dann- Zuschüsse"9 Outsourcing der Beratung an einen Finanzberater; 10 Beratungsdokumentation; Anlage 1; Anlage 2; Anlage 3; Literaturverzeichnis; Die Autoren; Stichwortverzeichnis; |
| ISBN: | 978-3-8349-8975-8 ; 978-3-8349-2276-2 |
| Other identifiers: | 10.1007/978-3-8349-8975-8 [DOI] |
| Classification: | Personalwesen |
| Source: | ECONIS - Online Catalogue of the ZBW |
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014425030